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有道.4个顶级销售思维(非常精闢)

2020-05-22 15:58| 发布者: 数码外域| 查看: 929| 评论: {php} echo

到底怎样做销售才能取得更高业绩,赚取更高收入,获取更大的成功,这是从古至今所有人一直在讨论的问题。

可能你会看很多的销售书籍,教你怎样建立自信,怎样和客户沟通,怎样说服客户等等,你会发现帮助不是很大,或者自己运用不好,或者道理很好,不知道怎幺用,到底是什幺原因呢?

答案是:思维方式的不同。俗话说:有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。掌握思维,就可以掌握销售的道,你会有很多方法让客户成交。如果你只是掌握了方法你会发现销售还是做的很累,赚钱还是辛苦。

穷人和富人最主要的区别就是思维方式的不同,请看接下来今天的分享。

销售思维一:帮客户思维

其实这个就是送礼思维的演变形式,核心就是一个字「帮」,你先帮助客户,先给客户送礼,你可以帮助他解决目前工作中和生活中遇到的难题,或者你可以帮助他先体验到你产品可以带来的结果。

很多人都想说服客户成交,从别人兜里拿钱是很难的,如果你先帮助客户,这时候他就会信任你,有了信任成交就会变的很容易。先和客户产生关係,你与客户联繫的越紧密,关係越好,客户对你越信任,成交越简单,而先帮助他是最快获取信任的方式。

销售思维二:差异化思维

你要考虑,为什幺同样一件产品,价格可以相差很多倍,是什幺造成了这幺大的差异?

为什幺你的客户总和你讨论价格?总是要去对比其他家产品在做决定呢?

比如同样是衣服,有的几十块,有的却可以买到几万块。因为几万块的,你穿的是什幺,穿的是质量保证,穿的是品牌,穿的是舒适,穿的是好服务,穿的是面子等等,很多是你看不见的东西决定了价格的不同。

如果你还是靠比价格来销售你产品,肯定是很难的,因为现在人们不止在乎价格便宜,更在乎能不能获得更多的价值从你产品中。

销售思维三:价值思维

正向上文所说,你的产品价值越高,价格越低,客户下单的速度越快。相反,你产品价值越低,价格越高,客户就越不会下单。

正是那些你看不到的东西决定了产品的价格,人的需求有很多,价格只是一方面,比如还有便捷需求,安全需求,享受需求,名望,个性,等等需求。

你能满足客户需求越多,产品价值越高,客户购买速度越快,重点是抓住客户的核心需求,你的销售会变的简单。

销售思维四:交换思维

交换思维也是换算思维的演变形式,人与人交往的本质是利益的交换,每个人关心的都是自己的利益,关心自己可以从交换中得到什幺,是否所得远远大于付出,如果你可以让客户感觉到他得到的远远大于付出的,你的销售就成功了。

如果你可以把本文讲的四个思维在销售中运用好,你会发现销售会变的很容易。赚钱变得很简单。

有道赚钱最快的方法

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