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什幺主旨开信率高?五个关键测试帮你问出答案

2020-06-16 11:11| 发布者: 评测现实| 查看: 802| 评论: {php} echo

什幺主旨开信率高?五个关键测试帮你问出答案

产出一封成功的电子报平均需要多少时间?老实说这个我还真的不知道。但是一封能够成功产出转换的电子报,必须历经 名单收集 、内容设计、寄出前测试、数据分析 等工作。

然而,做了这幺多的前置作业与研究,如果订阅者没有开信,这一切的努力便只是白工罢了。

在 影响开信率的因素 中我们曾经讨论过,一个收件者在开信前会看到什幺,并用那些依据做为是否开信的标準。

主旨到底有多重要?根据 Sidekick 提供的数据:

  1. 33% 的收件者会单纯从主旨来判断是否开信
  2. 69% 的收件者会单纯从主旨来判断是否为 垃圾信

主旨不只会影响订阅者是否开信,不适当的主旨更有可能让订阅者认为你发送的是垃圾信

我们今天要讨论的是主旨,在开始前,先回答一个最常见的问题:什幺样的主旨有最高的开信率?

什幺主旨开信率高?五个关键测试帮你问出答案

Ok,希望你喜欢这个笑话。但是我想表达的是,这里并不存在一个绝对优异的主旨。虽然有许多 ESP 都会定期提供一些主旨 / 开信率的报告,但是我们必须避免直接採信这些资料。

请忘记「最高开信率的主旨  / 内容」,相反的,你可以追蹤客户的开信率来找出适合的沟通方式。例如,下面会提供一些  Sidekick 所提供的统计数字。这些数字虽然透露了一些有趣的现象,但是这不一定适合每一个品牌的沟通模式。

相对的,我们应该利用这些资料,拟定出属于自家电子报的改良策略,进而提升自己的开信率。

趋势

以下整理了一些会影响开信率主旨,供大家参考:

  1. 主旨中有「免费」的情况下,开信率会提高 10%
  2. 主旨中有「明天」的情况下,开信率会提高 10%
  3. 主旨中有「重要、警告」的情况下,开信率会提高 8%
  4. 没有主旨的情况下,开信率会提高 8%
  5. 主旨中有「会议」的情况下,开信率会降低 7%
  6. 主旨中月「快讯」的情况下,开信率会降低 7%
  7. 主旨中有「赶快」的情况下,开信率会降低 17%
  8. 主旨如果有「你」,开信率会降低 5%
  9. 「促销」、「新 」、「影片」等字眼可以提高开信率
  10. 「每週」、「每日」等字眼可以提高开信率,而「每月」则会降低
五个值得一试的方法个人化

个人化的主旨可以提升 22.2% 开信率,包括姓名、地点、日期和行为等。个人化目前是每个品牌都尝试达成的行销目标,也是 A/B 测试的高顺位选项。

这里要特别提到最高频的「姓名」个人化,并非所有品牌都能透过这个个人化方式取得成功。例如,订阅者可能提供你错误的姓名。此外,每天有大量的姓名个人化电子报寄入收件匣中,订阅者可能也因此而感到麻痺。

急迫性

创造急迫性的主旨可以提高 22% 的开信率。提供一份限时特价可以让订阅者有更大的动力来打开你的电子报,在主旨上标明特价结束的时间。此外,马上抢购、限时优惠等字都是可以尝试的策略。只要策略使用得宜,你的开信率可以得到很大的提升。

然而,如果你长期持续的使用这些字眼,你会很难获得成功。你必须在有重要事情通知订阅者的时候,才在主旨中使用这些字。

主旨的长度

包括 Sidekick、Broke Bloke Blogs 都认为较短的主旨可以提升开信率。值得注意的是目前超过 50% 的收件者会先使用手机开信,而手机能够显示的主旨长度相对较短。经过实测,Gmail app 的主旨最多只能显示 35 个全形字,而网页版则是大约 50 个全形字。

负面  vs 正面

使用负面字眼可以创造争议性的话题,吸引订阅者的眼球,并让订阅者更想了解你究竟在讨论什幺。例如:

版本 A : 5 个技巧帮助你在内容行销取得成功 版本 B : 5 个内容行销错误和你失败的原因

利用数字列出内容

你可以用明确的数字来抓住订阅者的注意力,当订阅者可以很轻易的从主旨看出电子报的内容、长度时,他们有更高的机率会打开这封电子报。

进行长期投资

不要为了短期的开信率而写出与内容不符的主旨,一旦订阅者认为你是「标题党」,留负面印象,你就有可能失去他们。

这些例子可以帮助你了解怎幺做可以提升开信率,并且避开低开信率的字眼。然而,数字所显示的高开信率,并不代表你赢得订阅者的信任。例如,上面所提到「没有主旨的情况下,开信率提高了 8%。」,但是你会认为在每一封电子报都没有主旨的情况下,可以维持高开信率吗?

总结

除了主旨以外,大家也常常希望了解「最高开信率的时间是哪一天的几点?」

老实说,根据统计结果,假日的开信率通常较低 ,而星期二~星期四的开信率则是相对较高。

但是这对你的品牌来说真的是如此吗?当所有人都在星期二 ~ 星期四发信的时候,你的品牌是否能从中脱颖而出?而周末开信的那群人,搞不好都是你的目标客群。

因此,最高开信率的主旨是什幺?答案其实在你的订阅者身上。

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什幺主旨开信率高?五个关键测试帮你问出答案
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